Labyrint
Voor wie wil floreren – maar niet ten koste van wat er écht toe doet. Over mentaal welzijn, keuzes die kloppen en de kracht van betekenisvol leven en werken.
Succesvol op eigen-wijze
Toen ik moeder werd, veranderde mijn hele leven. Ik was altijd een ambitieuze carrièrevrouw: marketing manager, eigen team en management team lid. Na 1 jaar moederschap, raakte ik deze baan kwijt en leek het alsof mijn hele identiteit van me was afgenomen. Niks geen succesvolle vrouw meer. Weg zelfvertrouwen.
Het ondernemerschap was al eerder – met succes – op mijn pad geweest. Het was een nu-of-nooit-moment. Ik ging ervoor. Ik wist heel goed wat ik niet meer wilde: lange werkdagen, veel stress en constant bezig met mijn werk. Ik wist ook heel goed wat ik wel wilde: werk waarin ik werd uitgedaagd, eigen werktijden bepalen en tijd doorbrengen met mijn kinderen.
Ik zag een oplossing in online ondernemen.
Ik volgde diverse trainingen. Ik deed coachtrajecten. En er gebeurde niets. Nauwelijks klanten. Nauwelijks omzet uit mijn online programma.
Even leek het alsof iedereen online wel succesvol was en ik niet. Het leek allemaal zo makkelijk aan de buitenkant. Ergens wist ik wel dat ik echt wat te bieden had, maar doordat het succes uitbleef ging ik ook twijfelen aan mezelf. Had ik wel voldoende kennis? En dat resulteerde meestal in weer een training.
Totdat ik voor de zoveelste keer een coachtraject deed en mezelf had gewurmd in de succesformule van een ander. Ik voelde me zo ontzettend ongelukkig. Dit keer had ik de klanten wel. De omzet ook. Eindelijk succesvol? Het voelde allesbehalve zo.
Toen stopte ik ermee. Met doen wat anderen verwachten. Met succesformules van anderen volgen. Ik ging echt doen wat ik het allerliefste deed. En dit keer hoefde ik het niet te zeggen. Ik deed het gewoon. En zo ontstond de Eigenwijze Business Community. Zo kreeg ik al heel gauw een groep met gelijkgestemde ondernemers om me heen. En toen wist ik het: hier doe ik het voor.
En weet je, afgelopen week had ik voor het eerst echt het gevoel dat ik succesvol ben – on my own terms. Het voelde bevrijdend. Ik lachte erom. Wie had gedacht dat het enige wat ik hoefde te doen was mijn eigen wijze te volgen? Dat het zo simpel en tegelijkertijd moeilijk kon zijn.
Hoe begin je daar dan mee? Door je te laten inspireren door mijn 111 eigen-wijze marketingtips.
Hier te downloaden: https://mailchi.mp/c8ef3ca6cdf7/eigenwijzetips
#52 Veel aanbod, hoe val je op?
Er is veel aanbod, hoe zorg jij ervoor dat je onderscheidend bent. En klanten voor het leven, bestaan ze nog? Hoe zorg je ervoor dat jij klanten voor het leven krijgt? In deze podcast: veel aanbod, hoe val je op? vertel ik er meer over. En geef ik een voorbeeld van een klant van mij.
Wat niemand je ooit vertelt over investeren in jezelf
‘Investeren in jezelf’ is een populair business advies. Want wie investeert in zichzelf, wordt een goede ondernemer. Sterker nog, het is een vereiste. Want je kan nu eenmaal niet alles zelf.
Gedeeltelijk waar.
Je weet niet alles. En als je een training of coaching volgt, word je beter in je vak en daar worden jouw klanten ook weer beter van. Of het nu gaat over je ondernemersvaardigheden of persoonlijke groei.
Dus we investeren in onszelf. Wat mij echter opvalt is dat er zelden wordt gepraat over het bedrag wat je investeert in jezelf in verhouding tot de omzet die je draait. Of sterker nog: de winst die je maakt. Ik zie veel ondernemers die onder het mom van ‘investeren in zichzelf’ tienduizenden euro’s uitgeven en die niet terugverdienen. Die niet eens winst maken. En soms zelfs niet eens omzet draaien.
En dat snap ik niet.
Ik ben opgegroeid met het principe: ‘wat je niet hebt, kun je niet uitgeven.’ Lange tijd dacht ik dat het een ‘beperkende money mindset’ was van mij. Inmiddels weet ik dat het ‘gezond verstand’ is. In plaats van ‘investeren in jezelf’ kun je ook beginnen met het maken van omzet. Hoe dan? Heel simpel: door 1 klant te helpen. Daarna help je er nog 1. En dan nog 1. En dan heb je omzet. Eigenlijk heel simpel.
Een tweede principe, heb ik geleerd van mijn man: ‘verdienen zit ook in het uitgeven.’ En daar komt winst om de hoek kijken. Want als je veel omzet draait en net zoveel of nog meer ‘investeert in jezelf’, heb je niks (of vrij weinig) verdiend (geen winst).
Moet je dan helemaal niet ‘investeren in jezelf’?
Natuurlijk mag je investeren om je kennis te vergroten, vaardigheden te leren, blokkades te overwinnen, etc. Maar zie het in verhouding tot wat jij verdient. Spreek bijvoorbeeld een percentage met jezelf af wat je mag uitgeven aan training en coaching.
Dit advies klinkt saai. Het is veel fijner om te geloven dat als je veel in jezelf investeert, het dan dubbel en dwars terugkomt. Dat vanaf dat moment alles moeiteloos zal gaan.
Weet je, ik denk dat ‘investeren in jezelf’ zwaar wordt overgeschat. Dit zijn mijn tips:
- Blijf altijd kritisch. Heb je dit op dit moment echt nodig? Wat maakt dat je dit nodig hebt?
- Het bedrag in relatie tot je omzet. Hoe ga je dat bedrag terugverdienen? Hoeveel klanten moet je daarvoor hebben? Wat betekenen deze kosten voor je winst?
- Kijk goed naar de inhoud. Wat is het precies dat je koopt? Wat is het resultaat ervan? Wat is er hierna anders dan nu? En hoe weet je dat dan?
- Zie het bedrag in perspectief. Wat kun je hier ook van kopen? En wat levert dat je op? Is dit het waard? Ben je bereid dit bedrag daarvoor te investeren in geld en emotionele waarde.
Er zijn veel succesvolle ondernemers die zelden investeren in (business) coaching en training. Dus het is geen vereiste om succesvol te zijn.
Hoe zit het met mij?
Ik heb geïnvesteerd in verschillende (online) programma’s en (business) coachtrajecten. Van sommige heb ik achteraf spijt gehad. Ik was van dat geld liever op vakantie gegaan. En van andere heb ik nog steeds plezier. En het resultaat heeft niets met de prijs te maken.
Dus ja, ik investeer in mezelf, maar ben in de loop van de jaren kritischer geworden. Ik heb een budget voor coaching en training. En ik kijk altijd goed naar de beweegreden om te investeren in mezelf. Is het uit angst: ik ben bang dat ik niet genoeg kennis heb om mijn klanten goed te kunnen helpen. Of is het omdat ik echt iets wil leren: ik ben enthousiast over een bepaald onderwerp en kan niet wachten om daar alles over te leren.
Op dit moment doe ik dat door deel te nemen aan verschillende netwerken. En door ontzettend veel te lezen. Het eerste omdat het me uitdaagt mijn verhaal te vertellen aan mensen en anderen te ontmoeten. En het tweede omdat het mij ontzettend veel plezier geeft en ik het leuk vind om mijn kennis direct te vertalen en te delen in mijn eigen community.
Hoe zit het met jou? Hoe kijk jij aan tegen ‘investeren in jezelf?’
Het belang van verhalen
Even leek het erop dat het een gewoonte zou worden om elke vrijdag of zaterdag te schrijven hoe mijn week was. Vandaar ook dat ik ‘dit’ dagboek noem. Vorige week schreef ik niks. En nu dacht ik: “O, ik moet nog…’ Ik had geen zin dat dit dagboek een ‘moet’ ding zou worden. Iets wat behoorde tot mijn marketing of zo. Maar goed, ik was dit toch helemaal niet begonnen omwille van marketing? Hoe zat dat?
Van de week dacht ik na over wat ik deel in mijn werk. En wat dan marketing is en wat dan niet. Als ik op die manier aan marketing denk, dan betekent marketing dat ik iets zeg omdat ik het wil verkopen. En dat maakt dat ik helemaal niet aan marketing wil doen, want ik wil niets zeggen omdat ik iets wil verkopen. Ik wil iets zeggen omdat het mijn waarheid is. Heel vaak wil ik gewoon delen om te delen. Zonder verborgen agenda. Dat was ook mijn intentie met dit dagboekblog.
Waarom?
Ik denk dat ik het meest heb geleerd van de verhalen van anderen. Van blogs die ik lees en waarin de schrijfster precies benoemt wat er speelt in haar binnenwereld. Dit waren de blogs die mij het gevoel gaven; ‘aha… ik ben dus niet de enige die er zo over denkt.’ Ik was nooit geïnteresseerd in alleen de tips. Ik wilde altijd weten wat er achter zat: ‘hoe doe jij dat dan?’ De instant succesverhalen – vaak opgepoetst als marketingverhaal – gaven mij altijd het gevoel dat ik iets verkeerd deed. Natuurlijk weet je dat het een bepaalde kant van een verhaal is,. Dat kan je verstand heel goed beredeneren, maar het gevoel is anders.
Afgelopen week had ik weer het gevoel dat er twee kampen zijn. Of ik ben schrijfster / blogster of ik ben ondernemer. Het eerste betekent vrijheid om te delen wat ik wil. Daar plezier in hebben. Alles delen wat ik weet. Maar misschien meer een hobby. Het tweede betekent marketingverhalen vertellen, constant bezig zijn met verkopen en een succesvol bedrijf neerzetten.
Dan zijn er die vlagen waarbij ik het gevoel heb dat het allebei kan. Zo’n vlaag kwam afgelopen week voorbij toen ik mijn WhatsApptraining Relevant introduceerde. Ik deel hierin wat ik werkelijk vind, mijn inzichten, wat ik heb geleerd over het maken van content. En ik verkoop het. Dat maakte me weer enthousiast. Er zit dus een of andere kronkel (of blokkade ?!?) in mijn hoofd die denkt dat het niet kan. Dat het niet mogelijk is om geld te verdienen met wat je het allerliefste doet. Het grappige is dat ik het al doe voor denk ik 80% van mijn werk. En als je mij dit 5 jaar geleden had gezegd, was ik een gat in de lucht gesprongen. Want wat ik nu doe, was wat ik toen heel graag wilde doen.
Is het dan weer die hoge lat? Dan het altijd weer beter, anders moet. Of is het gewoon groei?
Misschien moet ik me niet zo druk maken over het benoemen van mijn activiteiten, maar gewoon doen waar ik blij en enthousiast van word. En bovenal vertrouwen. Steeds weer vertrouwen.
Gelukkig was het weer de afgelopen week prachtig en heb ik echt kunnen genieten van wat ik zag. Buiten in beweging zijn, in de natuur, voelt alsof de tijd stilstaat. Alsof je precies op de juiste plek bent op het juiste moment.
Perfectionisme: de lat hoog leggen
In deze podcast deel ik over een moment dat ik me realiseerde dat ik de lat toch weer heel hoog had gelegd. Even dacht ik het oude patroon van perfectionisme los gelaten te hebben. Ik kwam er nu achter dat het perfectionisme me juist tegenhoudt.
Tijger – module 2: structuur in content
Module 2: structuur in content.
Je gaat nu meteen aan de slag met zichtbaar zijn. Doseren is een belangrijk element van de tijger-fase. Om maar weer over hardlopen te beginnen. Als je ineens 5 keer per week gaat trainen, kun je je spieren overbelasten. Maar ook je geest. En daarmee verklein je de kans dat je deze nieuwe gewoonte ook gaat volhouden.
Doseren betekent kiezen. Eerst kijken we naar WAT je boodschap is, vervolgens naar HOE je die gaat communiceren en daarna WAAR en dan ga je KIEZEN.
WAT
Wat is jouw marketingboodschap?
Beantwoord de volgende vragen voor een antwoord:
Wat doe je?
Wie zijn jouw klanten?
Voor welk probleem kunnen klanten bij jou terecht?
Wat is jouw oplossing?
En wat is het resultaat van die oplossing voor jouw klanten?
Voorbeeld:
Ik ben een shampoofabrikant. Mijn klanten zijn vrouwen met krulhaar. Hun probleem is pluizig en dof haar. Ik maak shampoo met arganolie. Het resultaat van wassen met die shampoo is glanzend krullend haar.
Let op:
Denk niet te lang na over je marketingboodschap. Zet een timer op 30 minuten. Daarna ga je verder met wat je op dat moment hebt. Je kan je marketingboodschap later nog verbeteren. Het gaat er nu om dat je een uitgangspunt hebt om aan de slag te gaan.
HOE
Je kan op verschillende manieren communiceren:
- Tekst
- Beeld
- Video
- Audio
Wat is jouw voorkeur om te communiceren? Ben je iemand die liever belt of mailt? Spreek je liever voor een groep of schrijf je liever een artikel? Vind je 1 op 1 live contact fijn of heeft jouw voorkeur online?
Kies o.b.v. jouw voorkeuren jouw primaire communicatievoorkeur. Bijvoorbeeld: tekst.
Natuurlijk zijn bijvoorbeeld tekst en beeld met elkaar verbonden. Maar het gaat om jouw primaire voorkeur. Als jij houdt van beeld, dan richt je daar de meeste aandacht op. Dan kies je bijvoorbeeld voor het maken van infographics of mooie foto’s.
WAAR
Dit is het kanaal waar jij zichtbaar bent. Hieronder opgesplits in online en offline. Het is geen uitputtende lijst, er zijn meer mogelijkheden. Kijk ook hier naar je eigen voorkeuren. Waar voel jij je prettig? Wat past bij jou? Wat doe jij van nature?
Online kanaal
- Website
- Webshop
- Blog
- Social media
- Digitale pers
- App
- Online workshop / training
- Webinar
Offline kanaal
- Evenement/beurs
- Winkel/kantoor/pand
- Workshop
- 1 op 1 gesprek
- Brief
- Gedrukte pers
- Geschenk/gadget
- Bijeenkomst/vergadering
KIES
Je gaat nu kiezen.
Kies jouw voorkeur voor content: 1 of 2
Kies jouw voorkeurskanalen: 3
Het wil niet zeggen dat je de rest niet mag doen, maar hier ligt jouw focus op. Dit doe je altijd. Het andere alleen als je tijd over hebt.
PLANNING
Planning bestaat uit twee zaken:
- Je plant ruimte in je agenda voor het maken en plannen van content
- Je plant de content.
Het klinkt een beetje absurd. Ik weet het. Maar als je geen ruimte in je agenda hebt om de content te maken, wordt het ook moeilijk om de content te plannen.
Hoe plan je content?
- Kies een frequentie die je makkelijk vol kan houden
- Maak je content voor 1 week op 1 moment
- Houd focus op je kanalen en je type content.
Als je dit structureel doet ben je consequent zichtbaar bij jouw doelgroep.
SPONTAAN
Mag je ook spontaan content plannen? Natuurlijk, maar let op voor verlies aan focus. Dit is de fase van doseren. Dus doe het alleen als je tijd over hebt. Ga niet te hard van stapel. Het gaat erom dat je dit volhoudt.
Tot slot
Sta jezelf toe om te leren.
Houd focus, doe niet alles tegelijk.
Wees vriendelijk naar jezelf. Fouten maken mag.
Tijger – Module 1 – Mindset
Tijger – Module 1- Mindset
Tijger staat voor vaardigheden onder de knie krijgen. Het is net als beginnen met hardlopen. Je gaat enthousiast van start; je hebt nieuwe schoenen, een nieuwe outfit. En dan zet je jouw eerste stappen. Alles doet pijn. Je krijgt geen lucht. Het liefste draai je meteen om en zet je nooit meer een stap in je hardlooptenue.
Zo is het ook met marketing. Je hebt je social media kanalen op orde. Je hebt een mooie website. Je bent blij met je logo. Wellicht heb je zelfs professionele foto’s laten maken. Je bent er helemaal klaar voor. En hebt je eerste stappen al gezet. En je enthousiasme is verdwenen. Het is ronduit vermoeiend. Even denk je er aan om weer in loondienst te gaan.
Nu word je op de proef gesteld. Ga je door?
Wat helpt NIET?
Boosheid
Het helpt niet om jezelf op je kop geven. Dit zou een gedachten kunnen zijn.
“Het lukt me nooit om 5 km te lopen… Het is gewoon niets voor mij, ik ben gewoon te lui.”
“Het lukt me nooit om marketing onder de knie te krijgen. Het is gewoon niets voor mij, Ik snap dat gewoon niet.”
Vergelijken
Het jezelf vergelijken met anderen die het allemaal wel kunnen, helpt ook niet.
“Alle anderen uit mijn loopgroepje lopen al een halve marathon, terwijl ik 10km al zwaar vind”
“Er zijn al zoveel ondernemers die doen wat ik doe en zij hebben zo’n goede marketing. Ik heb niets toe te voegen.’
“Ik ben gewoon niet knap genoeg. Die anderen zijn veel knapper en dat ziet er leuker uit op de foto. Dat is nu eenmaal zo.”
Perfectionisme
Hoge eisen stellen aan jezelf. Het meteen helemaal goed willen en moeten doen.
‘Ik moet mijn eerste 10 km binnen het uur lopen.”
“Ik moet eerst precies weten wat mijn marketingboodschap is, voordat ik überhaupt kan gaan communiceren.”
“Als ik professionele foto’s heb, ga ik echt aan de slag met marketing.”
“Ik heb gewoon geen inspiratie, ik weet niet waar ik over moet schrijven. Ik wacht tot ik in flow kom, dan komt het er zo uit.”
Wat helpt WEL?
Eerlijk zijn
Deze patronen bij jezelf herkennen en benoemen. Door telkens heel eerlijk naar jezelf te zijn. Journalling helpt daarbij.
Vriendelijkheid
Op het moment dat je reageert vanuit boosheid met mildheid naar de situatie te kijken. Dus in plaats van jezelf op je kop te geven dat je nog niets van marketing weet. Benoemen dat je jezelf de tijd gunt om het te leren.
Ontspannen
Als je het gevoel hebt dat je alles nu moet weten en moet implementeren, voelt dat gejaagd en gespannen. Perfectionisme zorgt voor gespannenheid. Spreek met jezelf af dat 80% goed genoeg is.
Geven zonder er sales voor terug te willen
Dit is een persoonlijke podcast. Want onvoorwaardelijk geven, het klinkt zo mooi. En ik zou graag willen dat ik kon zeggen dat ik het altijd doe, maar het is niet zo. Ik begreep het wel, maar ik kon het niet. Want ik wilde zo graag die omzet hebben, zodat ik kon zeggen dat ik succesvol was. Pas vorig jaar leerde ik wat onvoorwaardelijk geven echt betekent in mijn ondernemerschap. En ik daag jou uit hier ook heel eerlijk naar te kijken.
Laat je niet afleiden
Ik heb me zo vaak laten afleiden in mijn bedrijf. Telkens maar weer aanpassen. En dat aanpassen leiden nooit tot tevredenheid. In deze podcast deel ik met je hoe ik de rode draad in mijn werk zag en op welke punten ik me heb laten afleiden. En ik nodig je uit om te kijken naar jouw rode draad en de afleiding te elimineren.
#51 Ondernemen vanuit hart of hoofd?
Ondernemen vanuit je hart of vanuit je hoofd. Ik ga steeds van het ene uiterste naar het andere. Is er ook een middenweg? En hoe doe je dat dan? Ik deel erover in de aflevering: ondernemen vanuit hart of hoofd
Nieuwsbrief Labyrint
Benieuwd hoe mijn nieuwsbrief Labyrint eruitziet? Lees de laatste hier.