Labyrint
Voor wie wil floreren – maar niet ten koste van wat er écht toe doet. Over mentaal welzijn, keuzes die kloppen en de kracht van betekenisvol leven en werken.
Laat je niet afleiden
Er zijn constant afleidingen om ons heen, zoals social media. Maar er zijn meer afleidingen zoals de mensen in je directe omgeving.
Er zijn niet heel veel andere ondernemers die doen wat ik doe. Tenzij ik op Facebook kijk, dan zit ik in die kleine bubble waarin het lijkt alsof iedereen hetzelfde doet.
Als ik kijk in mijn omgeving, zie ik iets heel anders. De meeste mensen hebben ‘normale’ banen. Ze zitten bij de politie, werken in het ziekenhuis of zitten op een kantoor. Ze plaatsen af en toe iets op Facebook: een gezellig etentje met vrienden, hun kind met een zwemdiploma en ze delen winacties.
Het lijkt totaal niet op wat ik doe: podcasts aan de hand van mijn eigen ervaringen, een autobiografisch boek over seksueel misbruik en openhartige e-mails. In vergelijking met mijn omgeving behoorlijk nieuw: een pioniersrol.
Jij bent het zwarte schaap in de kudde. Je valt wel heel erg op, maar niemand begrijpt nu echt waarom jij die zwarte vacht hebt en ook niet ‘gewoon’ lekker wit doet zoals de rest.
Dat maakt dat je kan gaan twijfelen.
Dat je bevestiging gaat zoeken om je heen.
Dat je je afvraagt of je het wel goed doet.
En dat is zo lastig in de pioniersrol. Je krijgt geen bevestiging van je ideeën.
Toen ik in 2006 met mijn webshop begon, dacht iedereen: Wat ga jij nu doen!?!
Terwijl ik dacht: het lijkt me leuk, ik probeer dit gewoon. Ik ging gewoon door. Nu zal niemand meer zeggen: online kleding verkopen is een stom idee. Nu zien ze wat ik toen al zeg.
Je moet leren omgaan met het onbegrip van je omgeving. Dus geen erkenning en waardering zoeken bij je naasten. Als ze je niet begrijpen, wil het niet zeggen dat ze je niet steunen. Ze kunnen nog steeds in je geloven.
Probeer dus niet bij elke tegenwerping van je omgeving in discussie te gaan om ze te overtuigen. Begrijp gewoon dat de ander een ander wereldbeeld heeft. Je kan er naar luisteren, maar je hoef je er niet op aan te passen.
Als ik in 2006 naar de mensen om me heen had geluisterd, was ik nooit begonnen. Dan had ik die hele ervaring gemist. Nu weet ik achteraf dat ik iets op het spoor was, ondanks dat ik mijn webshop niet door had gezet. Ik heb daardoor wel het vertrouwen gekregen dat ik mag geloven in mijn eigen ingevingen, ook al begrijpen anderen ze niet.
Het is belangrijk om dat vertrouwen in jezelf te vinden.
Werk aan dat vertrouwen. Train het.
Luister naar je dierbaren.
Ga terug naar binnen.
Terug naar wat jij gelooft.
Voelen, ervaren wat er in jou leeft.
Laat jezelf niet afleiden.
Als je er midden in zit, lijkt het altijd erger dan achteraf. Straks ben je blij dat je op jezelf vertrouwd hebt en zal dat vertrouwen in jezelf gegroeid zijn.
Zie reacties uit je omgeving als een reminder om te blijven geloven in jezelf.
#61 Welke social media kanalen en welk tijdstip?
Welke social media kanalen moet ik gebruiken om het beste zichtbaar te zijn? En op welke tijdstippen kan ik het beste mijn berichten plaatsen voor het meeste bereik? Die vragen worden mij heel vaak gesteld. En wil je eerlijk weten wat ik dan denk: “Serieus, mensen. Denk je dat het hier om gaat?” En ik weet dat mensen dat denken. En hand in eigen boezem: ik dacht dat zelf ook. Niets bleek minder waar. In deze podcast vertel ik je waarom het dan wel om gaat.
#60 Ruis op de lijn
Ik benadruk altijd heel erg dat je je moet uitspreken vanuit je essentie, delen vanuit je authentieke zelf. Je niet meer inhouden en je boodschap niet afzwakken. Dus geen gepolijst marketingverhaal. Ruis op de lijn is als je heel veel andere mensen volgt: online of offline. Het is essentieel om daarmee te stoppen. In deze podcast deel ik waarom.
#59 Als je niet relevant bent voor je klant, verkoop je niets.
Het is belangrijk om aan te haken bij je klant. Want als je niet relevant bent, dan verkoop je ook niets. Ik wil graag een eigen voorbeeld met je delen, want in het verleden heeft gefaald en in tweede instantie wel een succes is geworden. En het gaat om hetzelfde product. De klanten krijgen dus precies hetzelfde. Ik hoor namelijk vaak dat ondernemers hun product gaan aanpassen. Als niemand het gekocht heeft of er zijn niet genoeg mensen voor, dat betekent niet dat je product niet goed is, maar dat je marketing niet goed is. Je hebt onvoldoende duidelijk gemaakt waarom jouw product relevant is.
Aan de slag met relevante content maken? Volg dan mijn WhatsApptraining RELEVANT waarin je leert inspirerende en relevante content te schrijven. Wil je het niet eenmalig aanpakken, maar periodiek trainen hoe je relevant en inspirerende content maakt? Word dan lid van de Eigenwijze Business Community.
#58 Jouw verhaal doet er toe
Jouw verhaal doet er toe. Je hebt het al vaker gelezen en gehoord. Toch vind je het lastig om jouw verhaal naar buiten te brengen. Wat je doet is je verder verdiepen in Storytelling. Nog meer leren erover. Jij denkt dat je niet weet hoe je een verhaal moet opbouwen en dat daar jouw probleem ligt. Dat is echter niet waar. Het zit ergens anders. Ik deel erover in deze podcast.
Aan de slag met jouw verhaal? Een eerste stap kan mijn WhatsApptraining RELEVANT zijn waarin je leert inspirerende en relevante content te schrijven. Maar echt serieus aan de slag met je verhaal en het naar buiten uit te dragen doe je 1 op 1 met mij. Mail hiervoor naar info@gwynethleermakers.nl
4 Redenen waarom mensen niet bij je kopen
Je hebt een mooie website, bent aanwezig op social media. Goed nagedacht over je aanbod. En dan blijft het stil. Mensen kopen niet bij je (of niet voldoende).
Dit zijn de 4 redenen waarom mensen niet van je kopen (uit het boek Launch van Jeff Walker)
Reden 1
Dit is ook de meest voorkomende reden. Mensen zijn niet geïnteresseerd in wat je koopt. Je hebt een geweldig product, goed geprijsd, maar je probeert het te verkopen aan mensen die het niet nodig hebben. Zoals bijvoorbeeld lenzen aan mensen met goede ogen.
Reden 2
Ze hebben geen geld. Maar dan ook echt niet. Ook niet om op vakantie te gaan of een andere training te volgen. Het geld is er gewoon niet.
Reden 3
Mensen geloven je niet. Je vertelt hoe geweldig je product is, maar ze zijn niet overtuigd. Of ze denken dat je niet de waarheid vertelt of dat je niet de nodige kennis hebt. Ze hebben geen vertrouwen in je intenties of in je competenties.
Reden 4
Ze geloven je. Ook dat je gelijk hebt over je product en dat het echt werkt. Maar ze geloven niet dat het voor hen werkt. Want ze hebben het al tig keer geprobeerd en het werkt vast voor anderen. Maar niet voor hen.
Bij reden 1 en 2 gaat content het verschil niet maken. Je kan heel veel tijd en geld investeren in content maken, maar als je lenzen probeert te verkopen aan mensen met goede ogen dan ga je ze daarmee niet overtuigen. Hetzelfde geldt voor reden 2. Als je geen geld hebt om op vakantie te gaan, kun je nog zulke mooie beelden van geweldige bestemmingen zien. Alles kan kloppen, maar je hebt simpelweg het geld niet.
In het geval van reden 3 en 4 kan content ervoor zorgen dat mensen wel van je kopen. Door het delen van waardevolle, inspirerende en relevante content werk je aan je geloofwaardigheid. Zodat mensen geloven dat jij de juiste persoon bent om hen te helpen en dat ze zelfs geloven dat het voor hen werkt.
Als je zorgt voor inspirerende en relevante content, kun je verkopen met je content. Dan hoef je alleen maar te delen wat je weet en zeggen mensen ‘ja’ tegen je aanbod.
Wil jij dit ook op een laagdrempelige manier leren? Doe dan meer aan de training RELEVANT.
De mythe van moeiteloos verkopen met je content
Het is natuurlijk heerlijk als klanten naar jou toe komen. Je deelt een blog en daarna bestellen mensen een product in je webshop. Of ze mailen je dat ze met je willen werken. Dat klinkt super. Want het enige wat je hoeft te doen is content maken. En dan verkoop je moeiteloos.
Dit klinkt geweldig. Want veel ondernemers hebben een hekel aan traditioneel verkopen. Zoals naar een netwerkbijeenkomst gaan, daar een salespitch houden. Of nog erger: een lijst maken van potentiële klanten en die dan gaan bellen. Dus ja, vanachter die computer sales doen klinkt natuurlijk heerlijk.
Toch lukt het vaak niet.
Waarom? Je besteedt te weinig aandacht aan het maken van content.
Tijdens een Smartgirls bijeenkomst met Annemarie van Gaal, kwam ik tot een inzicht. Zij vertelde dat je elke dag een halve dag aan acquisitie moest besteden. Dus niet eerst in Canva plaatjes gaan maken. Nee, de dag beginnen met acquisitie.
Daar dacht ik over na. Want bij het woord acquisitie kwamen meteen alle negatieve associaties naar boven: koud bellen, voet tussen de deur, opdringen, tell sell methodes, etc. Toen bedacht ik me dat mijn vorm van acquisitie anders is: content maken.
Daar mag veel meer aandacht naar toe.
Om een succesvol bedrijf op te bouwen, is het nodig om een halve dag aan acquisitie te besteden. Dus als jij een succesvol bedrijf wilt vanachter je computer, is het dus ook nodig om een halve dag bezig te zijn met content. Volgens mij is er niemand die dat doet. Content maken moet snel maar even tussendoor. Want je hebt geen inspiratie of je doet al een halve dag over 1 blog en je moet ook nog al die andere dingen doen…
Daarin zit vaak het al dan niet succesvol zijn van je bedrijf. Alle mensen die elke dag met sales bezig zijn; op de oude of nieuwe manier. Dat zijn de ondernemers die succesvol zijn. Waar je ook voor kiest: mensen bellen of content maken. Er zal altijd aandacht naar toe moeten gaan.
Als jij geld wilt verdienen als je op vakantie bent. Los komen van het ruilen van tijd voor geld. En dat vanachter je computer. En dat lijkt je geweldig. Realiseer je dan dat het niet vanzelf gaat. Je redt het niet met een keer een blog te schrijven.
Je zult moeten zorgen dat je relevant bent.
Dat je unieke content maakt.
Dat wat jij doet inspirerend is.
Een specialist zijn.
Je persoonlijkheid laten zien.
Uitgesproken zijn.
Daar zul je tijd en energie aan moeten besteden. En daar zul je voor moeten gaan staan. Je zult er dag in dag uit mee bezig zijn. Er vol op in zetten. Want dan krijg je het succes. Dan neemt je bereik toe, krijg je mensen op je lijst. Dan zijn er mensen die echt zitten te wachten op wat jij te delen hebt en die kopen uiteindelijk ook bij jou. Dat doen ze niet als ze zomaar een keer iets van jou voorbij zien komen.
Het is nu meivakantie, maak er gebruik van. Maak ontzettend veel content. Geen inspiratie? Bekijk dit document waarin ik je o.a. 19 onderwerpen voor een blog geef.
Moeiteloos verkopen met je content is een reële optie. Maar je moet er wel vol voor gaan. Opkomen dagen, ook als het moeilijk is. Content maken en delen, ook als je geen inspiratie hebt. Relevant en inspirerend zijn.
#57 Moe van streven naar meer
We kunnen de hele wereld over. Alleen omdat het kan, wil niet zeggen dat je het moet doen. Ik heb me lang laten opjagen door het beeld waar ik als vrouw aan moet voldoen. Dat begon al met ‘een slimme meid is op de toekomst voorbereid.’ Bewust en onbewust ben je bezig met het nastreven van allerlei beelden, maar daar word je uiteindelijk niet gelukkig van. Zeker niet als die beelden alleen van buitenaf worden opgelegd. Ben je ook moe van dat eeuwige streven naar meer?
#56 Helemaal jezelf zijn in je bedrijf
Helemaal jezelf zijn in je bedrijf. Het lijkt haast een hype. We zijn allemaal op zoek naar onszelf, hoe we authentiek kunnen zijn en wat daar voor nodig is. Bij een ander is het meestal meteen duidelijk waar diegene voor in de wieg is gelegd. Maar hoe zit het bij jou? Waarom is ‘authentiek’ zijn, zo’n ding en dan vooral in je bedrijf.
#55 De onzin van buiten je comfortzone treden
Het is weer zover, ik heb weer iets over de comfortzone. Het lijkt wel een epidemie, want iedereen heeft er last van. We moeten er met gang uit. Lef, moed tonen dat is wat nodig is. Door de angst heen en dingen toch gewoon doen. Maar is dat echt zo?
Nieuwsbrief Labyrint
Benieuwd hoe mijn nieuwsbrief Labyrint eruitziet? Lees de laatste hier.